Document Type : Original Article
Author
Marketing Management Department // College of Management and Economics // University of Sulaymaniyah
Abstract
The importance of this topic stems from the importance of the pricing process carried out by organizations, because it is the only element that links the organization to the customer on the basis of which he is satisfied or not. Pricing is the most important element in the marketing mix of the product after the commodity is produced, because of its great importance in the success or failure of the commodity and its marketing, and which plays a huge role in the possibility of the continuation and success or failure of organization. Therefore, the organization must follow an appropriate and moderate price policy, in order to be able to influence the purchasing decision of the customer and gain the largest possible number of customers. Total of (111) questionnaires was distributed randomly to the research sample of Visitors to Majidi Mall in Sulaymaniyah Province. Several statistical methods were used like alpha-Cronbach to verify the accuracy of the responses of the research sample, and Frequency Distributions, Percentages, Arithmetic Mean and Standard Deviations to analyze the answers of the questionnaire sections using the statistical program (SPSS-V22). The researcher concluded that the pricing policies followed by organizations and sellers in the selected community have an impact on the purchasing decision of the selected sample of Majdi Mall visitors, and recommended the selected community to follow effective pricing policies that affect the purchasing behavior of Majdi Mall visitors in order to activate their sales level.
Keywords
-
- الرسائل والأطاريح الجامعية
- أبو أمين، وسام، دور عوامل إستراتیجیة التسعیر في الحصة السوقیة - دراسة ميدانية على شركات الأدوات الكهربائية المنزلية، رسالة ماجستر، كلیة الاقتصاد، قسم إدارة الأعمال، جامعة دمشق، 2014.
- أبوعیشة، بدر والشلالدة، سهاد حسن، نیرمین جمال وحنین إسمیر، واقع رضا الزبائن عن المزیج التسویقي الخدماتي في قطاع التأمین في الخلیل، رسالة ماجستر، جامعة بولیتکنك فلسطین، 2017.
- الفضل، مؤید عبد الحسین، دور نظم دعم القرارات التسویقیة في ترشید سلوك المستهلك، رسالة ماجستر، کلیة الأدارة و الاقتصاد، جامعة کوفة، 2015.
- الهدی، طمار نور، الاشهار الاکتروني وتأثیرە علی سلوك المستهلك، رسالة ماجستر، کلیة العلوم الاجتماعیة، جامعة عبد الحمید بن بادیس مستغانم، 2019.
- حمادي، زيدان خليفة، بعض الخصائص الشخصية الخاصة و أثرهافي إتخاذ القرار الشراء، رسالة ماجستر، معهد تقني بعقوبة، جامعة تقني الوسطى، 2017.
- خضار، عمار، تأثير السلوك المستهلك على تخطيط السياغة المنتج، رسالة ماجستر، كلية العلوم الإقتصادية العلوم التجارية والعلوم التسيير، جامعة العربية بن مهدي أم البواقي، 2017.
- خلیدة، منال، طیبي، قفاز، تأثیر السعر علی قرار الشراء السلع المعمرة لدی المستهلك الجزائري، رسالة ماجستر، کلیة العلوم الاقتصادیة والتجاریة وعلوم التسییر، جامعة أکلي امحند اولحاج - البویرة، 2019
- خولة، مناصریة، آلیات تفعیل المزیج التسویقي بالمؤسسات السیاحیة، رسالة ماجستر، قسم العلوم التجاریة، جامعة 8 ماي 1945، 2017.
- داود، نادية، تأثير الجماعات المرجعية على قرار الشراء، رسالة ماجستر، كلية علوم الاقتصادية والتجارية، جامعة محمد بوضياف بالمسيلة، 2017 .
- صابر، علال، التغليف وأثرة على سلوك الشرائي للمستهلك، رسالة ماجستر، كلية العلوم الاقتصادية والاتجارية، جامعة بوضياف المسيلة، 2017.
- عقیلة، إیلول، تأثیر السعر علی القرار الشرائي للمستهلك النهائي، رسالة ماجستر، کلیة العلوم الاقتصادیة والتجاریة وعلوم التسییر، جامعة 8 ماي 1945، 2016.
- علي، حنان صفاء، دراسة اثر العوامل المحددة لإستراتیجیة التسعیر في السوق الصناعیة، رسالة ماجستر، کلیة الادارة و الاقتصاد، جامعة بغداد، 2016.
- محمد، ابراهیم عثمان علي، أثر إستخدام التکلفة المستهدفة علی تسعیر المنتجات الصناعیة، رسالة ماجستر، کلیة دراسات علیا، جامعة السودان للعلوم والتکنولوجیا، 2019.
- یاسین، شراد، المزیج التسویقي الأخضر وأثرە علی السلوك الشرائي للمستهلك النهائي، أطروحة دکتوراە، کلیة العلوم والاقتصادیة والتجاریة وعلوم التسییر، جامعة فرحات عباس شطیف - 1 -،2019.
- خورشید ورجب، سارة صباح، سوسن ابراهيم، أثر التسويق الرمادي في استراتيجية التسعير/دراسة استطلاعية لاراء عينة من باعة المستحضرات التجميلية في غازي مول بمدينة كركوك، بحث منشور، مجلة الفنون والأدب وعلوم الإنسانيات والإجتماع، العدد (41)، 2019.
- شعبان، أمال وآمنة، بعطيش، شطراوي، سعودي، أثر خصائص المنتج على إتخاذ قرار الشرائي للهواتف الذكية دراسة على عينة من المستعملي الهواتف الذكية SAMSUNG بمدينة المسيلة، بحث منشور، مجلة الإقتصاديات الأعمال والتجارة، المجلد 4، 2017.
- عزوز، عبد البارئ والمصري، علي، علاء، ريم، أثر إستراتيجيات التخفيض المخاطر المدركة للتسويق الألكتروني على القرار الشرائي للمستهلك المصري، بحث منشور، مجلة كلية التجارة للبحوث العلمية، مجلد 56، 2019.
- البستنجي، خالد عبد النجم، التسعير بين النظرية و التطبيق، دار الوائل للنشر والتوزيع، عمان، 2016.
- الفتاح، حازم محمد ، أصول التسويق و مبادئه، إدارة النشر بمؤسسة حورس الدولية، لأسكندرية،2016
- الصيرفي، محمد عبد الفتاح، التسويق الصناعي،دار الناهج لنشر و التوزيع،عمان، 2016
- الطائي، نجيب،حميد عبد النبي، سماح وليد، أساليب الكمية في التسويق، اليازوري العلمية للنشر و التوزيع،الأردن،2012.
- جمال، أحمد جلال، التسويق السياحي والترويج الخدمات السياحية، دار الخالد للحيائي للنشر والتوزيع، السعودية، 2016.
- عواد، فتحي أحمد الزياب، أصول التسويق في المنظمات المعاصرة التسويق عبر الإنترنيت، دار الرضوان للنشر والتوزيع، الأردن ،2018
- Skripak, Stephen J.,Fundamentals of Business,Pamplin, College of Business and Virginia Tech Libraries,2016.
)