ڕۆزا ئەحمەد حمەئەمین
پوخته
تنبع أهمية هذا الموضوع من أهمية عملية التسعير التي تقوم بها المنظمات وذلك لأنه العنصر الوحيد الذي يربط ...
زیاتر بخوێنەوە
تنبع أهمية هذا الموضوع من أهمية عملية التسعير التي تقوم بها المنظمات وذلك لأنه العنصر الوحيد الذي يربط المنظمة بالزبون والذي على أساسه يكون راضياً ام لا. يعتبر التسعير العنصر الأكثر أهمية في المزيج التسويقي للمنتج بعد إنتاج السلعة، وذلك لما له من أهمية بالغة في نجاح أو فشل السلعة وتسويقها، والذي یلعب دورا کبیرا في إمکانیة إستمرار ونجاح المؤسسات أو فشلھا، حیث أن عدم إستقرار الأسعار سوف یؤثر علی مستقبل المؤسسة، لذا فعلی المؤسسة أن تقوم بإتباع سیاسة سعریة مناسبة و معتدلة، لکي تتمکن من خلالھا التأثير على القرار الشرائي للزبون وکسب أکبر قدر ممکن من الزبائن. بحيث وزعت (111) إستمارة على عينة البحث المتمثلة بـ(زائري ماجدي مول في محافظة السليمانية) أستخدمت عدة أساليب إحصائية منها ألفا كرونباخ للتأكد من دقة إجابات افراد عينة البحث، وتحليل إجابات فقرات الاستبانة باستخدام التحليلات الاحصائية كالتوزيعات التكرارية والنسب المئوية والأوساط الحسابية والانحرافات المعيارية لمتغيرات البحث باستخدام البرنامج الاحصائي (SPSS-V22). وأستنتجت الباحثة بأن للسياسات التسعيرية المتبعة من قبل المنظمات والباعة في المجتمع المختار له أثر على القرار الشرائي للعينة المختارة من زائري ماجدي مول، وأوصت الباحثة المجتمع المختار بإتباع سياسات تسعيرية فعالة مؤثرة على السلوك الشرائي لزائري ماجدي مول وذلك لتنشيط مستوى مبيعاتهم.
